Лендинг это целевая страница для целевых посетителей

Почему некоторые посадочные страницы конвертируют, а другие нет? Почему одни привлекают тысячи лидов, а другие остаются незамеченными?

Узнайте секреты создания лендинга, который работает на вас 24/7, привлекая лидов и увеличивая продажи, даже когда вы спите. В этой статье мы расскажем, как избежать распространенных ошибок и создать целевую страницу, которая будет конвертировать, как ни одна другая.

Целевая страница: ваш секретный инструмент онлайн-маркетинга

Каждый опытный веб-маркетолог знает, что целевая страница – один из самых важных элементов любой онлайн-маркетинговой кампании. Это первое, что видят ваши потенциальные клиенты, и от того, насколько она эффективна, зависит, превратятся ли они в лидов и покупателей.

Что такое целевая страница?

Целевая страница (landing page) создается специально для определенной маркетинговой или рекламной кампании. Она предназначена для того, чтобы убедить посетителя выполнить конкретное действие, например, подписаться на рассылку, скачать электронную книгу, зарегистрироваться на вебинар или купить продукт.

Почему целевая страница так важна?

Целевая страница играет ключевую роль в процессе конверсии. Она помогает:

• Сосредоточить внимание посетителя на конкретном предложении.
• Увеличить количество лидов и продаж.
• Улучшить ROI (возврат инвестиций) ваших маркетинговых кампаний.
• Собрать информацию о ваших потенциальных клиентах.

5 основных типов целевых страниц, которые нужны каждой компании:

1. Страница подписки на рассылку, которая предлагает посетителям подписаться на вашу рассылку, чтобы получать полезный контент, новости и специальные предложения. С одним из клиентов мы создали страницу подписки на рассылку, предлагая бесплатный чек-лист для оптимизации SEO по частям. Это привело к увеличению количества подписчиков на 30% за месяц.
2. Страница скачивания лид-магнита, которая предлагает посетителям скачать полезный материал (например, электронную книгу, шаблон, чек-лист) в обмен на их контактную информацию. Например, мы предлагали скачать очень подробный, детализированный шаблон контент-плана и собрали большое количество лидов, заинтересованных в контент-маркетинге.
3. Страница регистрации на вебинар с приглашением посетителей зарегистрироваться на ваш вебинар, чтобы узнать больше о вашей компании, продукте или услуге. Клиент проводил вебинар по теме «Эффективные стратегии контент-маркетинга». Страница регистрации на вебинар состояла из блоков с комментариями, каждый блок иллюстрировал конкретную стратегию — в результате на вебинар зарегистрировалось более 500 человек.
4. Страница предложения продукта/услуги, которая представляет ваш продукт или услугу и предлагает посетителям купить его или запросить консультацию. Для одного из моих клиентов мы создали страницу предложения услуги SEO-аудита. Эта страница была оптимизирована под «жирные ключи», и это привело к увеличению количества заявок на аудит на 20%.
5. Страница благодарности (после заполнения формы), подтверждающая, что форма успешно отправлена, и предоставляющая дальнейшие инструкции или полезную информацию. На одной странице благодарности после заполнения формы на скачивание лид-магнита мы предлагали не только подписаться на нашу рассылку, но и поделиться лид-магнитом в социальных сетях. Это помогло нам увеличить охват и привлечь новых лидов.

Ключевые метрики и бенчмарки для анализа конверсии целевой страницы

• Коэффициент конверсии: процент посетителей, которые выполнили целевое действие (например, заполнили форму, подписались на рассылку). Бенчмарк: Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет 2-5%.
• Показатель отказов: процент посетителей, которые покинули страницу, не выполнив никаких действий. Бенчмарк: Хороший показатель отказов для целевой страницы – менее 50%.
• Время, проведенное на странице: среднее время, которое посетители проводят на вашей целевой странице. Бенчмарк: Чем больше времени посетители проводят на странице, тем лучше.
• Стоимость лида (CPL): сумма, которую вы тратите на привлечение одного лида через целевую страницу. Бенчмарк: Зависит от вашей отрасли и маркетинговых целей.

Распространенные ошибки при создании целевых страниц и способы их избежать

• Нечеткое предложение: убедитесь, что ваше предложение понятно и привлекательно для вашей целевой аудитории. Используйте ясный и лаконичный язык, подчеркивайте выгоды для посетителя.
• Слишком много информации: не перегружайте страницу излишней информацией, сосредоточьтесь на самом важном. Используйте заголовки, подзаголовки, маркеры и изображения, чтобы разбить текст и сделать его более читабельным.
• Слабый призыв к действию (CTA): убедитесь, что ваш CTA выделяется и побуждает посетителя выполнить целевое действие. Используйте яркие цвета, контрастные кнопки и убедительные формулировки.
• Неоптимизированная форма: упростите форму, запрашивайте только необходимую информацию. Используйте выпадающие списки, флажки и другие элементы, чтобы упростить заполнение формы.
• Неадаптированный дизайн: убедитесь, что ваша целевая страница адаптирована для мобильных устройств. Используйте адаптивный дизайн, чтобы ваша страница корректно отображалась на любом устройстве.

рекомендация №1 для повышения конверсии целевой страницы

A/B-тестирование. Постоянно тестируйте различные элементы вашей целевой страницы (например, заголовок, CTA, изображения, форму), чтобы определить, что работает лучше всего для вашей аудитории.

Выберите один элемент для тестирования (например, заголовок, CTA, изображение). Создайте две версии страницы с разными вариантами этого элемента. Разделите трафик между двумя версиями и отслеживайте результаты. Выберите версию, которая показывает лучшие результаты.

Пример из опыта: Мы проводили A/B-тестирование заголовка на одной из целевых страниц. Заголовок «Увеличьте конверсию на 20%» показал лучшие результаты, чем другие варианты. А худшие показатели были у варианта «Эффективные стратегии конверсии».

Надеюсь, эта статья поможет вам создать целевую страницу, которая будет приносить вам лиды и продажи!